[YouTube요약] Palantir Technologies | Q4 2023 Earnings Webcast:
본 프레젠테이션에 포함된 정보는 Palantir의 관련 보도 자료 및 SEC 제출 자료를 포함하여 여기에 언급된 고지 사항 및 관련 자료의 적용을 받으며 Palantir의 투자자 관계 웹사이트(Investor.palantir.com)에서 확인할 수 있습니다.
링크: https://www.youtube.com/live/MnBHbsdzLSo?si=Xsc8L-r19sUEema7
타임라인: 팔란티어 테크놀로지스 | 2023년 4분기 실적 웹캐스트
요약: 팔란티어 테크놀로지스 | 2023년 4분기 실적 웹캐스트
Palantir의 회계팀인 Anna Saro는 2023년 4분기 실적에 대한 이익 발표 행사에 참석하여 환영 인사를 전했어요.
이 음성 행사에서는 미래에 대한 전망인 등 법률에 따른 전망설이 포함된 기업에 대한 발언이 있었죠.
또한, 이 행사에서는 비즈니스의 변화율에 대한 언급이 있었고, 이는 GAAP 기준이 아닌 비 GAAP 기준으로 이해되어야 한다고 설명했어요.
Palantir의 관련 문서와 SEC 제출(SEC filings)은 Palantir의 투자자 관계 웹사이트에서 확인할 수 있어요.
2023년, AIP와 부트 캠프를 활용하여 회사가 크게 성장한 해였어요.
상업 부문은 매출 10억 달러를 돌파하며, 전년 대비 32% 성장하기도 했어요.
500개의 AIP 부트 캠프 실행 목표를 세웠지만, 이미 560개 이상의 부트 캠프를 465개 기관에서 진행하여 목표를 넘어섰습니다.
AIP의 확장은 수백 개의 구체적인 use case를 실행하는 것을 가능하게 하고, 새로운 고객 확보와 기존 고객과의 확장을 통해 상업 부문에서 성장하고 있어요.
세계에서 가장 큰 렌터카, 통신, 및 제약바이오 기업들과 각각 2,500만 달러 이상의 계약 체결했어요.
한편, 전자제품, 자동차 좌석 및 전기 시스템 생산업체, 미드웨스트 종합 건강 네트워크 및 대규모 배터리 제조업체 등의 미국 기업들과 1,000만 달러 이상의 거래 체결했어요.
또한, 은행, 말 경주 규제 기관, 국내 대규모 장비 대여업체, 및 퀵서비스 레스토랑 산업에서의 대규모 비영리 협동조합과 500만 달러 이상의 거래 체결했어요.
이러한 것들은 몇 가지의 고객 유형을 보여주면서 AIP로 인해 새로운 고객, 부트캠프 후 기업 계약 체결, 매출 성장 등이 나타나고 있어요.
AIP를 도입한 패키지 상품 대기업과 2년간의 탐색 작업 끝에 5년 1900만 달러의 계약으로 전환되었어요.
세계 최대 통신 기업 중 하나인 고객사와도 AIP를 통해 새로운 use case를 24시간 이내에 제공해 합의하였고, 대륙 간 유명 기업과의 파트너십을 굳히고, 유럽의 한 대규모 차량 제조업체와의 제휴를 갱신하고, 스위스 Re와도 제휴를 갱신했어요.
일본을 비롯한 특정 지역에서 기회를 신속히 포착하기 위해 유통 채널을 강화하고 있고, 후지쯔와의 파트너십을 강화하고, SampoCare와의 계약으로 고객들에게 실제 데이터 플랫폼을 제공하고 있어요.
미국 정부는 위기와 갈등의 모든 분야에서 적극적으로 참여하고 있어요.
그러나 4분기 결과에는 미국 정부 사업의 실력이 반영되지 않았고, 큰 계약 수여의 타이밍과 결속의 지속으로 인한 것이죠.
국방부는 현대적 전투현장인 JADC2에 맞게 AI와 소프트웨어 노력을 확장하는 과제도 있어요.
또한, 미션 매니저와 관련된 대규모 프로그램에 초점을 맞춰 군사 및 정부와의 협력을 통해 혁신을 주도하고 있어요.
그리고 우리는 타이탄 프로젝트와 밴티지 플랫폼의 운영과 향상을 위해 미군과의 파트너십을 연장했어요.
미 국방부를 비롯한 다른 부서들이 빠른 능력을 갖추기 위해 Palantir의 기술을 활용할 가능성이 크죠.
팔란티어는 유럽 동부에서의 노력에 대한 파트너국으로부터 자금 지원을 받았어요.
팔란티어의 미션은 현재의 세계 사건 속에서 동맹국과의 연대를 통해 창립 원칙을 유지하는 것이에요.
팔란티어는 이스라엘 국방부에 기술을 제공해 현 상황을 해결하는데 도움을 주는 전략적 파트너십을 발표했어요.
2023년을 돌아보며, 팔란티어는 AIP를 통해 엔터프라이즈의 지속적인 혁신과 고객들을 지원하는 임무에 대한 큰 자부심을 느껴요.
건설, 엔지니어링 및 아키텍처 회사에서 2일간 열린 부트 캠프에서 AIP(Azure 어트로메이션)을 사용해 AI 기반의 혁신 관리 어플리케이션을 구축하여 1천만 달러 이상의 비용 절감을 성취했어요.
이 어플리케이션은 생산 방해 알림 처리와 최적 생산 계획 실행에 필요한 복잡한 문제를 해결해주는 로직을 포함하고 있어요.
선형 옵티마이저에 대한 이해도와 어플리케이션 수준의 지식을 활용하여 데이터 분석을 하였고, 그 결과 AIP 로직과 AIP 자동화가 새로운 최적 생산 계획에 대한 기회를 만들어냈습니다.
이로 인해 2일 동안 1천만 달러 이상의 비용을 절감했으며, 200개 정도의 유즈케이스를 다루었습니다.
이러한 부트캠프를 통해 기업들의 미래 혁신에 대한 기대와 관심이 높아지고 있는 추세입니다.
Golden Cheetah의 핵심 가치는 데이터 통합이에요.
새로운 데이터를 운영 관련 컨텍스트에 통합함으로써 결정의 복잡성, 뉘앙스 및 표면적을 확장하는 것이 항상 가치를 제공하죠.
AIP를 사용하여 비디오 회의, 사건 대응 전화, Slack 룸, PDF, 이미지, 비디오, 오디오와 같은 다양한 유형의 새로운 데이터를 통합 할 수 있어요.
이를 통해 LLM과 온톨로지를 활용할 수 있죠.
프로세스를 정의하는 데 데이터가 큰 역할을 하지만, 대부분의 경우 이러한 데이터는 ERP 시스템이나 응용 프로그램에 있지 않고 대화, 회의, 공장 바닥의 비디오 또는 이미지에 있어요.
AIP를 활용하여 이러한 문제를 해결하고기업의 가능한 사용 사례를 확장하고자 해요.
AI와 LLM으로 유스케이스를 구현하기 위해서는 직접 코딩하고 생산에 참여해야 해요.
AIP에서는 고객들에게 평가 자료를 제공하기 위한 플랫폼을 구축했으며, 부트캠프를 통해 이런 강점을 보여줄 계획이라고 해요.
정부 부분에서는 Palantir가 자사 소프트웨어 인프라를 활용해 대규모 방위 기술 플레이어를 지원하고, 이를 제3자들이 이용할 수 있게 되었다는군요.
Gotham, Gaia, MetaConstellation은 Palantir의 소프트웨어 이름이며, 현재 상용화되고 있대요.
Apollo와 같은 웹 서비스 플랫폼은 20년간 구축되어 와, 이것으로 수백 개의 개발 팀들이 독립적으로 2,500개 이상의 제품과 서비스를 거의 1,000개의 고객 환경(100개 이상의 에어-갭 환경)에 제공할 수 있게 된 것이에요.
이로써 공급망 보안, 여러 환경의 적응과 인프라의 추상화가 가능해졌으며, 그 결과 개발자들은 서비스의 전반에서 운영에 대한 책임을 지며 혁신에 집중할 수 있어요.
민간 벤처 자본가들이 국방 테크에 2021년 이후 100억 달러를 투자한 이유는 질적인 경쟁력을 확보하기 위함이랍니다.
Palantir Government 웹 서비스는 새로운 입문자와 기업들 모두에게 시장 파급력과 생산성을 높일 수 있는 자본과 시간 효율적인 방법을 제공합니다.
이러한 웹 서비스 플랫폼의 기술은 국방 분야뿐 아니라 모든 공공 서비스 영역에서도 효과적으로 사용될 수 있어요.
Palantir는 소프트웨어 통합사업으로 미국 정부 기관에 지원하고 있어요.
프로그램 사무실은 정부 소유 및 관리 인터페이스를 가진 다중 공급업체, 대형 텐트 생태계 획득 전략을 추구하고 있어요.
Palantir는 장기적으로 임무 관리자와 정부 웹 서비스에 대한 더 큰 시장 기회를 보고 있어요.
미국 육군과 시작한 임무 관리자 프로젝트를 통해 고객의 요구와 피드백에 크게 의존하고 있어요.
또한, Palantir는 새로운 참가자들과 함께 Foundry를 생산 소프트웨어로 사용하여 협력하고 있어요.
팔란티어는 동맹을 통해 이스라엘과 함께 Gaia, Gotham, Foundry, AIP 등을 활용하여 다양한 목적에 대응하며 이스라엘 방위군과 정보기관을 지원하고 있어요.
또한 중국과의 대립을 고려하여 동맹과 함께 더 많은 리소스를 서양으로 이동시키는데 투자하는 것을 지지하고 있어요.
이를 위해 팔란티어의 고담 플랫폼과 관련 제품을 활용해 모든 도전에 빠르게 대응하고 있는데, 하드웨어에서 소프트웨어로 예산 배분이 오랜 시간이 걸릴 것으로 예상되기 때문에 행정부에 소프트웨어를 공급하기 위해 노력하고 있어요.
그리고 여러가지 노력 끝에 2022년과 비교하여 수익이 70% 증가했으며, 2023년에는 2022년 대비 5억 8400만 달러 증가한 2억 1000만 달러의 순이익을 창출했어요.
2023년에는 1억 달러 이상의 매출을 기록했으며, 19% 성장률을 달성하는 상업 부문에서, 거의 100백만의 캡 순이익을 창출하였죠.
AIP의 성장은 미국 상업 예약과 잔여 주문의 증가로 확인할 수 있습니다.
4Q에서 U.S.상업 부문에서는 U.S.상업 TCV 매출이 107% 증가하여 3억 4천 3백만 달러를 기록했어요.
U.S.상업 부문에서 전체 계약가치는 32% 성장, 고객 수는 221명으로 55% 증가했답니다.
해외 상업 부문에서도 아시아, 중동 등에서의 목표 성장 기회를 활용해 4Q 국제상업 매출은 11% 성장해 1억 5천 4백만 달러를 기록하였어요.
한편, AIP(Armor™ Identity Protection) 기술을 활용해 Fujitsu와 Sampo 등과 작업한 결과, 마감 전 여러 달간 AIP를 사용한 것을 계기로 지난 분기에 일부 매출이 증가했고, 해외 상업 부문의 연간 매출은 전년 대비 9% 증가한 5억 4천 6백만 달러로 집계되었습니다.
전략적 상업 계약에서의 수익은 해당 분기에 2,000만 달러였으며, 2024년 첫 분기에는 1,400만 달러에서 1,600만 달러로 감소할 것으로 예상돼요.
정부 세그먼트에서는 4분기에 1억 2200만 달러의 매출을 기록해 전년 대비 14% 성장했어요.
미국 정부 세그먼트에서는 2억 3700만 달러의 매출을 기록해 전년 대비 6% 성장했구요.
국제 정부 세그먼트에서는 전년 대비 27% 성장한 8,700만 달러의 매출을 기록했습니다.
또한, 예약 매출은 39억 달러이며, 조정된 총 잔존 계약 가치는 12억 달러입니다.
4분기에는 6,600만 달러의 장기운영손익을 기록했고, 조정된 순이익은 9,300만 달러가 되었습니다.
Q1 2021 전망은 Q4에 70% 연간 성장을 보여준다네요.
밀리언 달러 이상 계약이 100건 이상 성사되었으며, 5백만 달러 이상 계약도 37건 이상, 1천만 달러 이상 계약도 21건 가량 성사되었다고 하네요.
새로운 AI 기술과 언어 모델의 발전으로 제품이 사용하기 더욱 쉬워지고 매력적으로 변화하였고, 그 결과로 시장 전반에 광범위하게 접근할 수 있는 제품을 찾았답니다.
또한, 막대한 수요와 새로운 훈련 방식인 '부트 캠프'를 통해 이에 부응하는 수준에 도달했어요.
2년 전에는 92개의 시범 사업을 진행했지만, 작년에는 500개 이상의 '부트 캠프'를 진행한 것 같아요.
CEO, CTO, 백만 달러 이상 지불할 수 있는 사람에게 우리 제품을 소개하고 기업을 변화시키도록 권유하죠.
우리는 AI에 투자한 것을 모두 적용한 후 최고의 전문가를 배치하고, 10시간 동안 부트 캠프에서 데이터를 분석해요.
우리의 결과는 운영적으로 중요하고 상업적으로 가치있으며, 기업에 필수적이에요.
그렇기 때문에 300개의 기업이 우리의 AI 플랫폼을 사용하여 운영 결과를 창출하고 있으며, 각각 백만 달러 이상을 지불하고 있어요.
Palantir에게는 상상할 수 없었던 규모와 속도로 이루어지고 있어요.
하지만 유럽은 이 혁명에 참여하지 않기로 결정했다고 하네요.
기존 업체들은 분배와 이미 강력한 제품을 갖고 있는 혜택을 받으며 부각되고 있는 혁명이랍니다.
Palantir는 이런 대규모 수요에 대응하기 위해 회사 전체 시스템을 재구성하고 있어요.
또한 판매팀도 강화하고 있는 상황이죠.
20년간 소프트웨어가 우리 현실을 정의한다는 전제 하에, 대단한 사건들이 일어났어요.
소프트웨어 이해를 이길 수 있는 것은 판매 중심 소프트웨어나, 외식, 필사본 인프라 등이 필요 없다구요.
펠란티어는 미친 전략이라 생각할 수 있지만, 이 회사로 지원하기 위해 모래밭에서라도 지원자들이 몰려드는 것이 사실이에요.
채용에서도 열정적으로 일하는 사람들이 많은 편이며, 매일 수많은 전화나 이메일, 50개의 시도 등이 있어서, 모든 것이 백열화 되어있답니다.
이 회사는 우리 방식으로 일하기에 자신감이 있고, 전면에서의 사업에 자부심을 갖고 있어요.
또한 미국과 우크라이나에서 중요한 역할을 하며, 지난해 이스라엘에서도 중요한 작전에 참여했죠.
이 회사는 세계 어느 다른 소프트웨어 회사보다도 우크라이나와 이스라엘과의 파트너십을 가지고 있으며, 매우 강력한 인재영입력을 자랑해요.
또한 회사 내부 조직과 보상에도 신경을 썼으며, 마케팅 방식도 개선 중입니다.
사내 최고경영자를 맡으며 '최강 전문가들'이 모인 회사 운영에 대해 말했어요.
이들은 모두 자리에 앉아 그동안이 없었던 만큼 함께 열심히 노력해 회사 업적도 자랑스러워한다며 자신감을 드러냈죠.
그리고 특히 전쟁 현장에서 가장 어려운 상황에서 해당 제품이 사용되고 있다는 것은 대단한 성과라고 하면서, 이러한 장점이 미국국방부에도 전달되서 U.S.
com에서처럼 성공할 것으로 기대하고 있다는 자신감을 언급했어요.
그 후 주주들의 질문을 받기 전에, 올해 특히 미국의 상업적 측면에서 매우 강력한 해가 될 것이라 그의 낙관적인 전망을 밝혔어요.
AIP(Augmented Intelligence Platform)의 수요가 폭발적으로 증가하면서 많은 성과가 이루어져요.
이러한 성장에는 부트캠프가 AIP를 전달하는 방법으로 기여하고 있어요.
Q4 동안 손님 수의 급증을 통해 AIP의 시장을 확장시키는 것을 확인할 수 있어요.
Alex의 말에 따르면, 우리는 단지 Q4에만 103개 합의를 체결하여 백만 달러 이상의 거래를 이룬 거예요.
14년간 본사에서 경험한 것 중에서도 AIP 및 Palantir에 대한 수요와 흥미는 전례가 없어요.
우리는 고객과 함께 직접적으로 현장에서 이를 체감하고 있고, Q4 결과에서 그 시작을 볼 수 있어요.
10월에는 AIP를 위한 퍼넬 최상단을 충족하기 위해 500개의 부트캠프를 실행하는 목표를 설정했고 이미 4개월 후에 560개 이상의 부트캠프를 개최하여 기대치를 초과하고 있어요.
이러한 성과는 지속적으로 증가하고 있어요.
Q4 수익은 전년 대비 70% 성장했으며, 고객 계정은 55% 성장했어요.
조정된 기준에 따른 TCV는 107%까지 늘어났죠.
부트 캠프를 결제하는 고객들을 효율적으로 유치하고, 기존 고객들의 가격을 올리는 등의 수익화 모델을 도입하였어요.
하지만 아직 주소 가능한 시장의 일부분만 접촉했기 때문에 그 영역 확장이 필요하다는 것을 알 수 있어요.
DOD 시장의 점유를 위해 밀집한 협력 관계를 구축하고 있으며, UK 기반의 비밀 네트워크와 상위 기밀 네트워크도 통해 협력을 도모할 예정이에요.
Q3-Q4 결과에서, 고객들이 AIP를 많이 사용한다는 데이터를 확인하였어요.
Alex와의 대화에서도 AIP가 비즈니스 측면에서 채택되고 있다는 언급에서 이를 뒷받침하며, 높은 채택율을 보고 있다는 것을 확인할 수 있었습니다.
그 결과 우리는 AIP 사용량이 증가하는 양호한 트렌드를 보이고 있으며, 앞으로도 사용량이 예상을 상회할 것으로 보입니다.
Palantir는 동맹국을 강화하고, 권리와 자유를 위해 싸우고 있다는데요.
AIP 컨퍼런스를 통해 동맹국과 함께 일하고 싶어하며, 수용인원을 제한해도 인원이 넘치는 수준입니다.
회사를 평가할 때, 공식적인 교육이 아닌 실제 제품으로 평가하고자 하며, Palantir는 제품의 우수성을 입증하기 위해 실제로 행동하고 있습니다.
독일과 프랑스에 많은 직원들이 있으나, 미국으로 옮겨오라고 하는 인재영입에 대한 관심이 높아지고 있는 상황입니다.
수요에 맞게 회사를 확장하고 있는데, AIP 부트캠프는 이미 참가자가 초과되어 수요를 어떻게 다룰지 고민하고 있다는데요.
Palantir는 투자자와 고객의 지원에 의지하며 그들의 권리와 자유를 위해 싸우고 있는 것에 대해 감사한 마음을 전합니다.
